{"id":3075,"date":"2018-08-24T07:45:44","date_gmt":"2018-08-24T07:45:44","guid":{"rendered":"http:\/\/www.comerciallopez.es\/?p=3075"},"modified":"2020-04-15T09:51:16","modified_gmt":"2020-04-15T09:51:16","slug":"analiza-los-costes-fijos-de-tu-salon","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.comerciallopez.es\/?p=3075","title":{"rendered":"ANALIZA LOS COSTES FIJOS DE TU SAL\u00d3N"},"content":{"rendered":"\t\t
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i tienes un centro de belleza es muy importante definir los precios de tus servicios para mantener rentabilidad en tu negocio, sin alejarse del mercado actual, pero manteniendo tarifas competitivas para atraer clientes.<\/p>

Por esto te traemos los siguientes pasos para que calcules el mejor precio para cada servicio en tu centro:<\/p>

  1. Calcula los costes fijos y variables de tu centro<\/strong><\/li><\/ol>

    Los costes fijos son aquellos que pagas mes a mes por el mismo valor independientemente de tus ventas, por ejemplo el alquiler de tu establecimiento, servicios p\u00fablicos, parte fija del sueldo de tus empleados, etc. Y los costes variables son aquellos que aumentan o disminuyen de acuerdo a el n\u00famero de servicios que prestas, por ejemplo los costes de los productos que usas, como shampoo, tintes, etc., la variable de comisiones de empleados, entre otros.<\/p>

    Calcula los costes fijos por mes y los costes variables por cada tipo de servicio que prestas. Te mostraremos con un ejemplo (lo valores aqu\u00ed expuestos no son reales, solo son de referencia para la explicaci\u00f3n):<\/p>

    \u00a0<\/strong><\/p>

    Costes fijos<\/strong><\/p>

    Alquiler establecimiento: 400 por mes<\/p>

    Servicios p\u00fablicos: 100 por mes<\/p>

    Total de costes fijos: 500 por mes<\/p>

    Costes variables<\/strong><\/p>

    Tipo de servicio: Cambio de color<\/p>

    Tinte:\u00a0 2 por cada cambio de color<\/p>

    Comisi\u00f3n a empleado: 2 por cada cambio de color<\/p>

    Total coste variable por cambio de color: 4<\/p>

    Tipo de servicio: Lavado de cabello<\/p>

    Shampoo: 1 por cada lavado<\/p>

    Tratamiento: 1 por cada lavado<\/p>

    Total coste variable por lavado: 2<\/p>

    1. Calcula otros gastos asociados a tu centro <\/strong><\/li><\/ol>

      Ten en cuenta tambi\u00e9n el valor que gastas en publicidad, marketing, otras asesor\u00edas y todo lo que no hayas inclu\u00eddo en los costes fijos y variables. Agrega estos datos a los que ya tienes por mes.<\/p>

      Otros gastos:<\/p>

      Marketing: 100 al mes<\/p>

      1. Haz un pron\u00f3stico de tus ventas por cada tipo de servicio <\/strong><\/li><\/ol>

        \u00bfCu\u00e1nto piensas vender en un mes en tu centro? Si ya llevas algunos meses con tu negocio es posible que tengas una idea del n\u00famero de servicios que prestas cada mes, y si eres nuevo podr\u00edas hacer una peque\u00f1a investigaci\u00f3n de mercado, preguntando cu\u00e1nto venden otros centros similares a ti. En nuestro ejemplo tenemos el siguiente pron\u00f3stico:<\/p>

        70 lavadas de cabello al mes<\/p>

        30 cambios de color al mes<\/p>

        1. Determina el coste unitario total por cada tipo de servicio <\/strong><\/li><\/ol>

          Suma los costes fijos y dem\u00e1s gastos del mes, este valor los divides por el total de n\u00famero de servicios que esperas vender en ese mismo periodo de tiempo (el pron\u00f3stico), de esta manera tienes el coste fijo que corresponde por unidad.<\/p>

          A ese valor agrega los costes variables que corresponden a cada tipo de servicio, y tendr\u00e1s el coste\u00a0 unitario total por cada tipo de servicio, es decir ese es el valor que te cuesta brindar un tipo determinado de servicio. Volviendo al ejemplo:<\/p>

          Costes fijos + Otros gastos (al mes): 500 + 100 = 600<\/p>

          (Costes fijos + Otros gastos) \/ pron\u00f3stico de ventas de servicios total: 600 \/ (70 lavadas + 30 cambios de color) = 600\/100 = 6 por cada servicio<\/p>

          Coste unitario para lavado de cabello<\/p>

          Coste fijo por unidad + coste variable: 6 + 4 = 10 por cada cambio de color<\/p>

          Coste unitario para cambio de color<\/p>

          Coste fijo por unidad + coste variable: 6 + 2 = 8 por cada lavado<\/p>

          1. Define el margen de ganancia <\/strong><\/li><\/ol>

            Ya tienes el coste de tus servicios, ahora decide cu\u00e1nto porcentaje deseas ganar. El porcentaje no debe ser tan grande para que tus precios no sean tan altos y no puedas competir con otros centros de belleza, as\u00ed que es importante que revises los precios de tu competencia para evaluar si excede o si est\u00e1 por debo de tus costes unitarios, luego decide el porcentaje que deseas. Mira el ejemplo:<\/p>

            Margen de ganancia del 10% para todos los servicios<\/p>

            Ganar\u00e1s por cada cambio de color: 10*10\/100 = 1<\/p>

            Ganar\u00e1s por cada lavado: 8*10\/100 = 0,8<\/p>

            1. Calcula el precio <\/strong><\/li><\/ol>

              Con el coste y la ganancia solo debes sumar estos dos, observa el ejemplo:<\/p>

              Precio para cambio de color:<\/p>

              Coste unitario + Margen de ganancia: 10 + 1 = 11<\/p>

              Precio para\u00a0\u00a0lavado de cabello:<\/p>

              Coste unitario + Margen de ganancia: 8 + 0,8 = 8,8<\/p>

              Ya con estos precios debes revisar los de tu competencia y evaluar si estan muy altos o no, y no olvides consultar si tus servicios deben cobrarse con impuestos. Adem\u00e1s recuerda que si ofrecen un servicio de calidad podr\u00edas obtener un margen mayor.<\/p>

              Recuerda que no s\u00f3lo definir lo precios correctamente en tu negocio es importante, tambi\u00e9n es fundamental\u00a0tener un sistema que te permita gestionar todo tu negocio.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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